Импульсные покупки как дополнительный источник дохода на примере томатов

19 ноября 2019, 10:14

Предпраздничный покупательский ажиотаж дает возможность сделать дополнительные продажи, вот что советуют маркетологи

торговля, маркетинг, томаты, продажи

В связи с приближением праздников и рождественским ассортиментом в магазинах у потребителей появляется все больше искушений делать импульсивные покупки.

Как производители томатов могут извлечь из этого выгоду? Эти пять факторов позволяют помидорам попасть в корзину: продукт, презентация, размещение, цена и положительные эмоции.

Продукт

Чтобы быть поданным в результате импульсивных покупок, продукты должны быть узнаваемыми. Как только покупателям потребуется больше информации, вы, скорее всего, потеряете внимание – и клиенты уйдут.

Импульсные покупки - это всегда быстрое принятие решений. Когда потребители знают, что им предлагают и каковы преимущества вашего товара, они более склонны приобрести это немедленно.

Долгое раздумывание и импульсивные покупки не сочетаются друг с другом.

Презентация

Красивая презентация имеет решающее значение для убеждения потребителей.

Это относится и к самому продукту - глянцевый, темно-красный помидор будет куплен быстрее, чем томат с бледным цветом или зеленый. То же самое относится и к упаковке.

Привлекательная упаковка имеет правильный баланс в цвете и типографских шрифтах. Красочная фотография усиливает впечатление. В целом, все должно вызвать приятные чувства. Импульсные покупки и эмоции – одного поля ягоды.

Размещение

Где в супермаркете, магазине на углу, в киоске, на заправке или в другом месте продажи вы представляете себе импульсивные покупки?

Выбор правильного местоположения вдоль торгового маршрута потребителя имеет решающее значение.

Само собой разумеется, что обычные помидоры можно найти в отделе овощей и фруктов.

Но что, если представить (и поставить) коробочки с томатами черри возле кассы, как здоровую альтернативу шоколадным плиткам, которые обычно можно найти там? Таким образом, покупателям предлагается совершить дополнительную здоровую покупку во время ожидания в очереди.

Цена

Как упоминалось ранее, потребители не должны слишком долго думать, когда дело доходит до импульсивной покупки.

Более высокая цена создает препятствие для продаж. Люди останавливаются, смотрят на ценник и тщательно обдумывают свою покупку, а значит момент быстрого принятия решения уже прошел.

Предлагая товары по привлекательной цене, вы не оставляете места для сомнений. Девять из десяти этих импульсивных покупок попадут в корзину покупателя.

Маленькое счастье

Поскольку импульсивные покупки рассматриваются как бонус, они должны вызывать гамму положительных эмоций. Контейнер с закусочными помидорами может не быть необходимым, но томаты вкусны и питательны, напоминают о солнечном лете в холодное и сумрачное время года. Небольшую коробочку легко взять с собой.

Импульсная покупка дополнительно поощряется элементом неожиданности: потребители не планируют покупать эти продукты, но будут делать это, потому что презентация, размещение, цена и положительные эмоции идеально подходят друг другу, создавая предпраздничное настроение.

Источник: agroxxi.ru

Также в разделе:

В Санкт-Петербурге изъято из оборота и уничтожено более 27 тонн польских груш, запрещенных к ввозу в Российскую Федерацию...

Владимир Путин на форуме добровольцев в Сочи одобрил инициативу активистки РССМ о поддержке НКО в сёлах...

Кабмин РФ обсудит возмещение регионам 5,9 млрд рублей затрат на модернизацию объектов АПК...

РФ и Белоруссия устранят разногласия в общей аграрной политике...

Казахстан отказывается от импорта продуктов питания...

Комментарии (0):

Эту новость еще никто не прокомментировал. Ваш комментарий может стать первым.

Войдите на сайт или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать новости.

Также вас может заинтересовать

В Европе продажи тыквы особенно выгодны к Хэллоуину
21 октября 2019, 08:26
Маркетологи знают, как устроить тыквенный интерактив с покупателями Андре Розелло и его братья Жан Себастьян и Николя работают оптовыми торговцами фруктами и овощами в Аррасе, Франция. Семейный бизнес Rosello & fils скоро отметит свое 100-летие. По словам Андре, мода на традиционные...


Авторизуйтесь,
чтобы получить доступ к личному профилю.

Недавние ответы: